品牌建設

陜鋼集團創新研究院:發揮“研產銷一體化”優勢 搶占市場“制高點”

作者: 郭姍     時間: 2022-07-21     點擊: 查詢中    分享到:

今年以來,陜鋼集團創新研究院以市場為導向,以效益為基準,創新開拓營銷模式、精準調整營銷策略、拓寬營銷渠道,產銷保供、新市場開拓、新渠道建設取得了突破性進展,銷量同比去年同期提升27.69%,產量同比提升27.09%,產銷率實現90.46%,物流費用較2021年平均降低0.58/噸。


運用價格杠桿,促進效益最大化

該公司緊密圍繞服務漢鋼、協同龍鋼、聯合多鋼發展思路,本著服務主業效益最大化原則,每日召開營銷策略分析會,預判外部市場變化,充分運用價格杠桿優勢,及時調整定價策略,保證產品在目標市場覆蓋的同時,做強做優經營服務,為渠道拓展和持續經營提供有力支撐。結合市場漲跌形勢,通過對營銷數據挖掘與應用,做好品種間的資源平衡,提高接單效率與效益;同時密切關注產品庫存波動和創效的各項指標,與主業公司持續強化協同聯動,在確保拳頭產品保質保量供應的同時,靈活把控當期高附加值產品的生產調配與銷售節奏。

產銷協同聯動,發揮一體化優勢

該公司充分發揮研、產、銷、運、服一體化優勢,以市場需求指導生產,以技術創新滿足市場,靈活結合客戶訂單效益進行技術對接和生產銜接,適當調整豐富當期品規。結合各區域市場特點,為客戶提供技術服務配套銷售模式,由研銷雙經理一對一、全流程為客戶提供售前、售后技術支撐,同時就產品性能、尺寸規格等參數提前與客戶進行交流,將客戶的使用標準作為生產標準來抓,通過銷售、研發和生產環節無縫對接,制定一對一標準研發生產方案,訂單從錄入、生產到成品全流程監控,優化排產流程,縮短物流周期,多方努力保證產品性能、外觀、包裝、質量等方面最大化滿足客戶需求,先后為客戶定制了HDDφ11ER70S-6φ6.55種產品,用戶滿意率達到98%以上。

推進渠道建設,擴大市場覆蓋面

該公司按照原點銷售、密集投放基本原則,在500km范圍內開發主渠道,并以資源疏散的銜接渠道為輔,持續加大渠道建設,形成戰略客戶+協議客戶的穩定客戶群體,積極采取經銷商+終端廠商的雙模式拓展市場,充分利用成都、重慶駐點做好區域市場跟蹤、信息收集和客戶服務對接等工作,持續推行固定周期的訂單化生產,全力拼搶擴大市場份額。今年以來,成功開發終端客戶20余家,在河南、河北、山西、天津、貴州等地實現增量,并成功開拓西藏銷售市場。隨著銷量大幅提升,在與漢鋼公司戰略協同基礎上,結合龍鋼公司區位、裝備、生產經營等全要素綜合研究分析,量身定制產品目錄,協同增創效益。

開拓自營業務,搭建特色貿易渠道

該公司以市場、終端客戶需求資源為突破口,深化重點客戶戰略協同與區域合作,靈活探索貿易自營模式,全力推進下游成品材銷售、加工母材代購、終端工地直供等多種業務,探索出富有自身特色的多元化業務渠道,全面提升了對外創效和增盈實效,直供終端自貿業務實現歷史性突破,對外貿易量穩步增長,為后期業務拓展、提質增效奠定了良好基礎。

下一步工作,是與行業標桿企業對標學習交流,學習先進、創新的管理模式,進一步拓寬營銷思路,優化品種布局結構,充分發揮技術研發等領先優勢,全面釋放品種鋼市場潛能。研發銷售中心副總經理朱泊充滿信心地說道。(郭姍)

上一篇:神木煤化工電化公司榮獲中國制造100年精益企業獎... 下一篇:恒神股份助力湖北首款自主研發全碳纖維復合材料...
黄网站在线永久免费播放,av观看,中文无码字幕中文有码字幕,超清中文乱码字幕在线观看